En la actualidad existen diversas formas para hacer negocios y una de ellas son las alianzas comerciales, donde se encuentra una figura denominada Joint Venture.

Los Joint ventures son un acuerdo comercial que permite la participación tanto de personas físicas como morales, por medio de un aporte de capital, tecnología, canales de distribución, personal y hasta conocimiento de mercado.

Este acuerdo se lleva a cabo cuando una compañía necesita beneficiarse de otras firmas o inversionistas, ya sea para crear nuevos negocios, desarrollar un nuevo producto o incursionar en un mercado extranjero.

Para celebrar un Joint Venture se requieren mínimo de dos partes involucradas, que deseen mejorar su propia condición, a través del posicionamiento que tiene en el mercado su nuevo socio, y por ello, ofrecen ventajas competitivas, así como posibilidad de expandirse en el mercado.

Son varios los beneficios que otorga a los inversionistas realizar un Joint Venture, entre los cuales figuran:
1. Permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, esfuerzos y responsabilidades.
2. Supera las barreras comerciales, ya que construye nuevos nichos de mercado a nivel internacional.
3. Ayuda a incrementar las utilidades y la productividad, además de alcanzar mayor efectividad, ya que se trabaja conjuntamente.
4. Facilita el sistema de calidad, ya que amplia relaciones comerciales que elevan la competitividad.
5. Impulsan la investigación, el avance tecnológico y el gerencial.

¿Qué tipos existen?

Es importante señalar que de acuerdo al tipo de inversión realizada para la colaboración conjunta, los contratos de Joint Venture pueden clasificarse en:

Alianzas estratégicas: En este modelo no es una obligación realizar un aporte económico. Aquí lo importante es la suma de aportaciones que cada miembro otorga al servicio de un fin colectivo.

Coinversión: Aquí nos referimos a un negocio conjunto, pero con una inversión o un aporte de bienes. Su propósito es obtener el mayor rendimiento conjunto, lo cual no podría alcanzarse de forma individual.

Contractual: En este acuerdo los inversores realizan una actividad en común, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboración en los que se estipulan cláusulas que rigen las actividades que cada parte realizará, la forma de repartir las ganancias y sobre todo, los riesgos.
Encontraron éxito en México

En nuestro país se han realizado diversos acuerdos comerciales, uno de ellos es la asociación entre la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) con Grupo Euroclear, -una proveedora de Post-Trade-, y la asociación se llevó a cabo con la finalidad de generar una plataforma que ampliará la gama de servicios financieros para intermediarios y gestores de portafolios en México.

Otro ejemplo es el Joint Venture entre el minorista chileno SACI Falabella y la compañía mexicana Organización Soriana. El proyecto conjunto facilitará la entrada de Falabella a México, a través de la expansión de los servicios financieros de la chilena (que incluyen tarjetas de crédito retail) y el desarrollo de Sodimac, que es su cadena de tiendas especialistas en mejoras para el hogar.

El proyecto contempla una inversión aproximada de 600 millones de dólares, que serán invertidos en los próximos cinco años, además serán divididos entre las dos empresas y se contempla la apertura de 20 puntos de venta de Sodimac en México.

Otro acuerdo que se llevó en México, fue entre la empresa Echostar -ahora Dish Network Corporation- con MVS Comunicaciones, con la finalidad de proporcionar televisión satelital por suscripción, lo que se conoce como Dish.

En ese sentido, a Echostar en 2013, esta Joint Venture le generó ingresos por casi 200 millones de dólares, lo que representó el 6% de sus ventas consolidadas y produjo 65 mdd adicionales por venta de equipo y otros servicios.
Son múltiples los Joint Ventures exitosos que se han llevado a cabo en el país, ya que la idea central de este tipo de acuerdos es superar las posibilidades individuales, estableciendo una relación de ganar- ganar.

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Por Juan Carlos González